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拼多多怎么高效提高流量和转化率
2019-12-31 14:24

  在拼多多,好多商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决,下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺,提升转化:

  例子1:xx旗舰店,转化率

  Q:你好,店里的主推款的转化率明显低于副推款(总的来说,整个店铺的转化率都很低,是否是基础销量低的缘故)我认为主推款的详情和主图都还行,能否分析下两款商品和店铺转化率低的具体原因?

  A:你好,我看了一下你店铺的这两款商品主推款的图片的食物颜色的饱和度相较于副推款来说较低,无法激起人的食欲,这是建议修改的方面,至于主推款的详情图和主图到底行不行,不是由你我的主观判断来决定的,这是需要数据来证明的,建议你可以尝试用场景推广的创意测图

  另外,副推款有一个【第二件减5元】的促销信息,而且食品类的商品,作为买家还是很注重保质期的,副推款比主推款的生产日期要更靠前,当然基础销量的高低也是有一定的因素,这都是影响转化率的指标

  店铺整体的转化率低,不知你店铺的曝光量和点击量怎么样?只有先把这两个数据做起来了,我们在看转化,提高转化率。一是从自己的商品优化,二是从店铺的指标入手,我看你店铺的DSR分数不是很高,主要是物流服务分数较低,而且商品的好评率还是较少,这些都是需要提高的地方。

  例子2:xx帽子店,自然流量

  Q:商品转化率很不错,推广效果也好,就是没有自然流量,付费推广订单占很大一部分,自然流量跟付费推广流量不成正比,每天花一百块推广和花一万块推广自然流量成交的订单数基本一样,什么原因?

  A:大神诊断:

  影响一个产品的自然流量的多少,很大程度取决于你这款产品的数据表现,比如说点击率、转化率、访客量等等,而不是说你的推广费用花的多或者少。但是推广流量做好了,可以为店铺和商品积累权重,从而带动自然流量的提升。如果付费流量占比高,说明付费推广的基础没有做好。给你提供几个优化推广的思路。

  出谋划策:

  1. 搜索推广优化:针对点击好,转化高,投产比高的关键词,提高出价,同时添加新词,不断优化。关键词一定要跟商品精准匹配,并且要浅显易懂为大众普遍接受的,拒绝生僻词。其次,可统计日常买家搜索习惯,找出搜索频率相对较高的词汇作为自己推广商品的关键词。

  选词还可利用选词工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

  2.场景推广优化:根据定向和资源位推广效果进行溢价或者降价。根据产品不同阶段的计划,明确推广目标,每个类目和单价适合的位置不同,找出对自己最合适产品的人群包和资源位是关键。

  例子3:xx书菀,场景推广

  Q:你好,我是炉具配件的老板,原来的场景推广很好,可我又新建了一个场景推广,把原来的场景推广关了,可现一天了点击量就两,请您给于指点。

  A:你好,原来的场景推广很好,为何需要关了呢?新的场景推广,人群匹配是需要时间的,不可能一天就达到你之前的场景推广量,再耐心等下,建议后续在试开的新场景之前,不要贸然关闭之前的推广,万一新的场景并不是最适合的推广方式,就会得不偿失。

  例子4:xx店铺,提升转化率

  Q:我刚开店不久,有基础销量之后开了场景展示推广,本以为会大卖。虽说有1万多展现,但点击率很低而且转化率基本上没有,每天就这么100,100的烧不转化,看着真的心疼。到底该怎么提高场景推广转化率,如果还不该开展现,那该怎么办

  A:建议从三个方面提升转化率

  ①优化商品的基本功,比如商品名称可以向行业高销量商品看齐,商品主图要美观,商品价格要有竞争力,商品的评论要优化等等

  ②优化人群和资源位溢价方式,尽量选择精准的人群去投放

  ③使用分时折扣工具,在转化率高的时间段提升溢价,以提升转化率在这里可通过开车助手功能里的分时折扣工具自行设置折扣出价,可以再一次进行选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放,人群流量高的最好时段加大力度推广,这可谓是实现推广最大的意义。这个投放时间段实际上的意思就是根据商家卖的东西所选择投放,卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

  例子5:xx服饰,推广引流

  Q:我是卖男装的一个小卖家,宝贝有了一些基础销量和好评后就开场景推广了,觉得转化跟不上,搜索推广又不太懂,请问怎么操作了,出价高转化低太烧钱了,出价低又没曝光和点击,请问怎么操作呢,谢谢。

  A:有了一些基础具体是多少?一般我们要求有个1-2千的销量,假如没有这个销量,建议能够最终靠多多进宝或者活动来达到。

  转化跟不上,你看下推广数据点击率是否ok(基本要求3%点击率之上),如果没有达到这个点击率,一方面需要优化图片,创意的优化;另一方面,需要做精准的操作,不同的推广手段精准操作有很多,建议可以看下之前发过的文章。

  如果点击率OK,代表流量还算精准,就是产品内功问题,还需要不断的优化详情,主图销量等等。

  至于“出价高转化低太烧钱了,出价低又没曝光和点击”,这个需要测试和摸索,找到转化和流量体量的平衡点。

  具体操作:搜索推广,建议选择精准关键词去推广,效果会好一些,如果精准的挂关键词流量少,多加一些词提一些出价看看。

  场景推广,建议资源位,侧重类目场景页与商品详情页去推。定向条件,优先访客重定向,与相似商品定向去推试试。

  例子6:xx内衣精品店,商品定价

  Q:你好,我新开了一家内衣店,但是发现跟我卖同一品牌内衣的商家价格都很低而且销量很好,但我的商品成本价很高,如果跟他们一样低价格销售,连本钱都要亏掉,我到底要怎样给商品定价呢?

  A:你好,低价=销量=利润的前提是建立在商品的品质上。也就是说低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利。然而真正的性价比,才是消费者最热衷购买的商品。

  在保证商品品质的基础上,你可以将店铺的产品分为引流款,主流款、活动款等,根据不同的产品定位设置不同的价格。例如:引流款的价格可以设的低一些,放弃一些利润,专门用它来引流;主推款要求利润高,转化好,可优先考虑通过付费渠道来引流。

  例子7:xx专卖店,商品转化率

  Q:你好,我店铺的一款产品销售到现在,基础销量有7000左右了,,经过活动推广到现在,还是处于亏损状态,商品有访客,但是转化率都在百分1.5左右,转化很低,有什么方法能大大的提升商品转化率?我有尝试降价到全网最低,但是转化还是题不上来,请问如何提高转化,或者是否考虑放弃该款式?

  A:商品的转化率主要和商品价格、累积的销售、商品评价、详情页的优化这四项有关。大部分商品价格越低转化率越高,但是优化转化率并不代表要一味降低价格提升转化率不顾其他。

  除了价格因素的考量,你还可以:

  ①重视评价,不触碰DSR雷区,88%的人会信任店铺评论并且根据评论做出购买决策;90%的消费者形成购买行为之前,至少会读10条评论,可见评论对转化率的重要性

  ②积累销量。数据反馈:其他条件不变的情况下,同款商品在10-100销量转化率为1.5%,5K左右销量转化率为2.5%,5W左右销量转化率为4%。

  ③优化详情页。做差异化,抓痛点,分析消费者习惯、突出卖点、风险承诺等等的详情页。

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